赢正通八年“种树”成林！进博这棵“树”，如何结出中国健康消费的“全球果”？

第八届中国国际进口博览会即将拉开帷幕。近日，拜耳健康消费品中国区总经理何勇在展前媒体群访中，分享了拜耳参展八年的蜕变、对中国健康消费市场的洞察，以及在产品研发、供应链布局与合作模式上的战略思考，展现出对中国市场的长期承诺与创新活力。

从“摸着石头过河”到双向赋能的国际舞台

回顾八年参展历程，何勇用“种树”比喻进博会的发展。首届进博会时，行业尚处于“放种子”阶段，参展范围以纯进口为主，企业、专业观众均在“摸着石头过河”。如今，进博会已从最初侧重中国引进国外产品，成长为外延广阔、万象包罗的国际平台，其价值远超单一产品展示，延伸至前端技术交流、跨行业合作、创业平台搭建等多个维度，成为双向乃至多向赋能的舞台。

在何勇看来，参展进博会的变化体现在三个核心层面。一是规模与边界的突破，从单一品类拓展至全领域，从产品展示升级为技术与理念的碰撞；二是角色定位的转变，除了政府搭建的舞台属性，企业、同行、行业等不同利益相关方能够自主联动，为自身及彼此创造价值；三是合作维度的深化，拜耳自身便从最初的单纯展示，逐步借助进博会链接商业伙伴、研发盟友，甚至孵化创业项目，实现与平台的共同成长。

如果说首届进博会是播下种子，如今这棵树已长出强壮的枝干，并不断萌发新的枝芽。他还表示，未来进博会的价值将进一步在全球资源整合、创新协同等方面释放更大潜力，拜耳也将持续依托这一平台赢正通，深化与中国市场的联结。

以需求为导向，重构产品、研发与供应链体系

谈及拜耳健康消费品对中国市场的布局，何勇强调其核心逻辑已从“国外有什么就引进什么”，转向“以中国消费者需求为绝对主导”。

目前，拜耳展出的产品中，“进博宝宝”“全球首发”类产品是针对中国不同人群的细分需求研发。例如鱼油、液体钙等产品，均是基于中国消费者的营养需求、生活习惯定制，这一转变背后，是拜耳对中国市场从输入到共创的战略升级。

研发层面，中国在拜耳全球研发体系中的占比持续提升。作为外商投资企业，拜耳虽依托全球资源开展研发，但中国的研发、生产、制造能力已成为全球供应链的重要支撑。何勇透露，拜耳会实时追踪全球主要市场的产品动态与研发方向，再结合中国市场需求筛选、优化项目，甚至推动中国研发反哺全球。

拜耳健康消费品中国创新合作中心（CCIP）

供应链的革新是拜耳深耕中国的另一关键。早年，拜耳产品进入中国主要依赖海运、空运。现如今，中欧班列已成为核心运输方式之一，其稳定的地缘连接能力不仅降低了欧亚大陆间的物流风险赢正通，还加速了欧洲优质产品的引进效率。

此外，拜耳在华供应链布局还在向“全球化服务”升级，启东新供应中心的定位是典型例证之一，该工厂并非仅服务中国市场，而是被设计为拜耳全球供应链的主力支点之一，被寄予辐射亚太乃至更广泛区域的厚望，实现“中国制造，服务全球”。

拜耳健康消费品启东供应中心新厂项目奠基仪式

何勇表示，从消费需求调研、产品研发，到生产制造、供应链搭建，再到商业合作续约，拜耳的每一步动作都印证着对中国市场的长期投入。中国市场的供应链基础、消费潜力、城市化进程与对品质生活的追求，也为企业发展提供了不可替代的土壤。

AI赋能基础能力，非药线合作成短期增长关键

面对AI浪潮与行业竞争加剧，拜耳健康消费品也在探索数字化与合作模式的创新路径。

在AI应用上，何勇坦言行业仍处于“初级阶段”，但拜耳的核心认知已明确，AI的价值首先在于深化对BI的理解。AI并非孤立工具，而是需要以完整、准确的基础数据为前提，若底层数据标签模糊、颗粒度不足，AI的智能化优势便会被成倍放大瑕疵。因此，拜耳当前更注重夯实企业数据体系，例如规范数据标准、优化标签体系，为后续AI在研发筛选、运营效率提升等场景的应用打好基础。

合作模式方面，何勇认为未来3年内，非药线创新合作将成为驱动增长的关键。

例如，拜耳与本土企业仙乐合作研发的儿童钙产品，不仅获得全球口碑奖项，还精准匹配了中国家长对儿童营养的细分需求。与化妆品企业克劳丽联合开发的二硫化硒去屑洗发水、Bepanthen系列护肤品，也凭借对中国消费者肤质、使用习惯的洞察，快速打开市场。

药线产品的合作更侧重价值链梳理。药线产品受准入标准、临床实验等要求限制，3年内难有大量新品落地，因此拜耳合作重点将放在渠道优化、资源匹配与消费者沟通上。针对中国市场“古典电商（货架电商）”与“新兴电商（抖音电商、O2O闪购）”并存的特点，拜耳正调整全渠道运营策略，从消费者“物理世界+APP世界”的双场景出发，优化服务效率，让消费者在不同渠道都能获得一致的体验。

拜耳健康消费品助力亿万消费者拥有更健康的生活